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Con l’ingresso di nuove logiche di business, competenze e strumenti di gestione nel mercato del lavoro, le aziende ricorrono spesso a specifici strumenti legati al Category Management per rendere maggiormente competitiva la propria influenza commerciale e accrescere i propri risultati. Una strategia utilizzata in gran parte da produttori e distributori per incoraggiare i clienti all’interno del processo di vendita.  Category Management: definizione Si tratta di un processo comune tra produttore e distributore, all’interno del quale avviene la gestione delle categorie, considerate come vere e proprie unità di business. L’obiettivo del Category Management è incrementare il fatturato e l’utile mediante una maggiore soddisfazione delle esigenze…