Le organizzazioni richiedono oggi alla funzione commerciale un ruolo evoluto, orientato alla gestione di ricavi, marginalità e sviluppo.
Questo Master integra strategia commerciale, Key Account Management, digitalizzazione dei processi di vendita e Revenue Growth per trasformare la funzione Sales in una leva di creazione di valore, capace di guidare decisioni basate su dati e KPI, governare pipeline e forecasting e strutturare canali e account strategici. 

Sales Manager e Commercial Manager che vogliono evolvere verso ruoli direzionali, Key Account Manager che desiderano rafforzare competenze strategiche e decisionali, Responsabili Commerciali impegnati nella gestione di canali e reti vendita, Professionisti Sales in contesti strutturati o in crescita.

Il Master consente di evolvere da responsabile commerciale operativo a leader capace di governare ricavi e marginalità in modo strutturato, costruendo piani di crescita sostenibili.
È un acceleratore verso ruoli di Sales Director, Commercial Director e Business Leader, con un profilo più strategico, analitico e orientato al valore.

Casi aziendali e situazioni reali di business 

Framework e strumenti manageriali utilizzati nelle organizzazioni 

Confronto tra Manager e professionisti 

Applicazione pratica delle competenze nel proprio contesto professionale