Organizzazione e struttura della funzione Sales. Gestire e motivare la forza vendite – Massimo Casadei, GrandVision

Organizzazione e struttura della funzione Sales. Gestire e motivare la forza vendite.

Obiettivi: Approfondire le conoscenze in termini di gestione vendite per costruire valore per la propria organizzazione.

Contenuti: Analisi dei processi di Sales Management e delle fasi più importanti per poter motivare un collaboratore e portarlo a raggiungere i risultati di vendita.

Sviluppo argomenti.

– Sales Management: struttura, responsabilità, ruoli, funzioni.

– Le competenze del Sales Manager.

– Orientamento al Cliente e Time Management.

– Sales Management: Leadership e i vari stili di leadership.

– Strumenti per gestire la Forza Vendita: Recruiting, Riunioni, Formazione, Affiancamento, Procedure, Motivazione.

– Strumenti per gestire la Forza Vendita: Colloqui, Feedback, Delega, KPI.

– Sviluppare la mentalità al risultato.

– Motivare un collaborator e fargli esprimere il suo potenziale.

– I KPI, capirli, valutarli ed imparare a leggerli. Esercitazione.

– Dopo una riunione, definire Action Plan di azioni da fare.

– Domande e chiusura lavori.

Master in Sales & Marketing Management – Bologna.