
Organizzazione e struttura della funzione Sales. Gestire e motivare la forza vendite – Massimo Casadei, GrandVision
Organizzazione e struttura della funzione Sales. Gestire e motivare la forza vendite.
Obiettivi: Approfondire le conoscenze in termini di gestione vendite per costruire valore per la propria organizzazione.
Contenuti: Analisi dei processi di Sales Management e delle fasi più importanti per poter motivare un collaboratore e portarlo a raggiungere i risultati di vendita.
Sviluppo argomenti.
– Sales Management: struttura, responsabilità, ruoli, funzioni.
– Le competenze del Sales Manager.
– Orientamento al Cliente e Time Management.
– Sales Management: Leadership e i vari stili di leadership.
– Strumenti per gestire la Forza Vendita: Recruiting, Riunioni, Formazione, Affiancamento, Procedure, Motivazione.
– Strumenti per gestire la Forza Vendita: Colloqui, Feedback, Delega, KPI.
– Sviluppare la mentalità al risultato.
– Motivare un collaborator e fargli esprimere il suo potenziale.
– I KPI, capirli, valutarli ed imparare a leggerli. Esercitazione.
– Dopo una riunione, definire Action Plan di azioni da fare.
– Domande e chiusura lavori.
Master in Sales & Marketing Management – Bologna.
Speaker
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Massimo Casadei