Organizzazione e struttura della funzione Sales. Gestire e motivare la forza vendite – Massimo Casadei, GrandVision
Organizzazione e struttura della funzione Sales. Gestire e motivare la forza vendite.
Obiettivi: Approfondire le conoscenze in termini di gestione vendite per costruire valore per la propria organizzazione.
Contenuti: Analisi dei processi di Sales Management e delle fasi più importanti per poter motivare un collaboratore e portarlo a raggiungere i risultati di vendita.
Sviluppo argomenti.
– Sales Management: struttura, responsabilità, ruoli, funzioni.
– Le competenze del Sales Manager.
– Orientamento al Cliente e Time Management.
– Sales Management: Leadership e i vari stili di leadership.
– Strumenti per gestire la Forza Vendita: Recruiting, Riunioni, Formazione, Affiancamento, Procedure, Motivazione.
– Strumenti per gestire la Forza Vendita: Colloqui, Feedback, Delega, KPI.
– Sviluppare la mentalità al risultato.
– Motivare un collaborator e fargli esprimere il suo potenziale.
– I KPI, capirli, valutarli ed imparare a leggerli. Esercitazione.
– Dopo una riunione, definire Action Plan di azioni da fare.
– Domande e chiusura lavori.
Master in Sales & Marketing Management – Bologna.
Speaker
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Massimo CasadeiOmnichannel Project Manager, GrandVision ItalyMassimo Casadei inizia il suo percorso professionale come Customer Service in Sigma Supermercati.
Dopo una breve parentesi in Inghilterra nel 2012, dal 2013 al 2016 ha ricoperto il ruolo di Responsabile di reparto presso Decathlon Fidenza prima e Assistant Store Manager presso Nike Factory Store di Parma, sviluppando una importante esperienza in negozio.
Dopodiché a maggio 2016 è entrato nel Team Marketing di GrandVision, come Trade Marketing Specialist, nel 2018 è diventato Trade Marketing Coordinator per la Business Unit di Corner Optique,
Da ottobre 2019, sempre in GradVision Italy si è occupato di Category Managemeny seguendo la categoria montature da vista.
Dal 1 marzo 2021 si occupa dello sviluppo dei progetti Omnichannel per GrandVision Italy, con il ruolo di Omnichannel Project Manager.
Autore del libro «Resta Aperto», scritto nel 2018 per aiutare i negozianti indipendenti in questo momento di transizione complesso e difficile a rimanere competitivi nel lungo termine.
Da maggio 2020 è Docente presso Radar Academy di Marketing, Trade Marketing, Category Management e Gestione e Motivazione della Forza Vendita.
