Trade marketing e category management – Camilla Borzillo, Findus

Trade marketing e category management. Category Management e Store Design nell’ottica di una gestione efficace dell’insegna commerciale.

Contenuti: Trade Marketing & Category Management nei processi aziendali. Category Management origini e significato. Il modello del category Management. Le misure del trade Marketing

Obiettivi: Illustrare le dinamiche e l’accountabily del trade marketing. Dove opera e quali sono le leve del marketing mix su cui si fonda: Promozione e Categoria. Il modello del category
management e sue 7 fasi come strumenti per la gestione efficace della categoria. Come misura le performance della categoria tramite le misure del trade marketing.

Sviluppo argomenti:

– Trade Marketing & Category Management nei processi aziendali;

– Il modello del category management e le sue 7 fasi;

– Le misure del trade marketing. I KPI dell’assortimento e del promozionale:quota, distribuzione, prezzi e leve promozionali;

– Organizzazione del trade, quali strategia è possibile attuare per la gestione differenziata della categoria;

– Clusterizzare la categoria in base agli obiettivi. Raccomandazioni per la comunicazione della categoria nel punto vendita: Assortimenti e Planogrammi;

– Attività di instore communication: pop, eventi, promo activation;

-Gestione del canale online vs offline.

Master in Sales e Marketing Management, Master in E-Commerce e Digital Marketing Management – Bari, Roma.