Trade Marketing e Category Management – Mattia Minozzi, Peroni

Trade Marketing & Category Management

Obiettivi: Identificare le aree di competenza tra le funzioni sales, marketing e trade marketing con
specifico focus sulle attività Trade e loro applicazioni; Identificare il concetto di Category
Management e suo campo di applicazione

Contenuti: Definizioni tematiche Sales, Marketing, Trade Marketing con ideazione di una campagna
basata su un brief reale; Definizione ed applicazioni delle logiche di Category su un caso reale

Sviluppo argomenti.

– Introduzione ai concetti di Sales e Marketing.

– Gioco di Ruolo negoziazione Sales.

– Sviluppo concetto di Trade Marketing ed aree attività.

– Esercitazione in Sottogruppi su Brief attività Trade Marketing.

– Definizione concetto di Category Management.

– Applicazione pratica di Category Management.

Esercitazione in sottogruppi su attività Category.

Master in Digital e Social Media Marketing Management – Roma