Sales Management – Antonio Graziano, Perfetti Van Melle

OBIETTIVI

Conoscere i principi cardine del Marketing e del Sales Management.
Comprendere il valore della funzione Marketing all’interno della struttura organizzativa dell’Azienda.

TEMATICHE

» Il Marketing Strategico: segmentazione, concorrenza, targeting e positioning
» Il Marketing Operativo e le leve del Marketing: dalle 4 P alle 5 C
» I diversi “livelli” di Sales Management
» Il ruolo del Trade Marketing come enabler tra Sales e Marketing

Master in Sales & Marketing – Roma, Napoli, Salerno, Bari e Catania