
Organizzazione e Struttura della funzione Sales, Francesca Astorri, Cerealitalia
Organizzazione e Struttura della funzione Sales. Gestire e motivare la forza vendite.
Obiettivi: Obiettivo è dare agli studenti una chiara panoramica delle attività prioritarie di un sales manager, con focus sulle leve motivazionali e sulla gestione delle persone.
Sviluppo Argomenti.
– Presentazione partecipanti, agenda. Visione di alcuni filmati inerenti i sales team e discussione.
– Ruolo del Direttore Vendite.
– Pianificazione e organizzazione attività.
– Gestione delle riunioni commerciali.
– Monitoraggio della performance/sales effectiveness.
– In preparazione alla giornata successiva, assessment personale tramite lo strumento Crystalknows e confronto a coppie sulle evidenze emerse.
– Come motivare la forza vendita. Alcuni video – esempi di rapporto capo-collaboratore e discussione.
– Sistemi di incentivazione.
– Conoscere la propria forza di vendita – motivazione.
– Affiancamento e coaching del venditore.
Master in Sales & Marketing Management – Milano, Torino, Bologna.
Speaker
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Francesca AstorriSales Director
Sales Director con esperienza in costruzione di team di vendita efficaci, budgeting, sviluppo di piani commerciali.