Organizzazione e Struttura della funzione Sales, Francesca Astorri, Cerealitalia

Organizzazione e Struttura della funzione Sales. Gestire e motivare la forza vendite.

Obiettivi: Obiettivo è dare agli studenti una chiara panoramica delle attività prioritarie di un sales manager, con focus sulle leve motivazionali e sulla gestione delle persone.

Sviluppo Argomenti.

– Presentazione partecipanti, agenda. Visione di alcuni filmati inerenti i sales team e discussione.

– Ruolo del Direttore Vendite.

– Pianificazione e organizzazione attività.

– Gestione delle riunioni commerciali.

– Monitoraggio della performance/sales effectiveness.

– In preparazione alla giornata successiva, assessment personale tramite lo strumento Crystalknows e confronto a coppie sulle evidenze emerse.

– Come motivare la forza vendita. Alcuni video – esempi di rapporto capo-collaboratore e discussione.

– Sistemi di incentivazione.

– Conoscere la propria forza di vendita – motivazione.

– Affiancamento e coaching del venditore.

Master in Sales & Marketing Management – Milano, Torino, Bologna.