Organizzazione e Struttura della funzione Sales – Antonio Graziano. Perfetti Van Melle

Organizzazione e Struttura della funzione Sales Gestire e motivare la forza vendite

Contenuti: Il Marketing e la segmentazione strategica. Decisioni e comportamenti di acquisto del Consumatore. Retention Marketing.

Obiettivi: Trasferire strumenti e competenze per ricoprire il ruolo del Sales Manager.

Sviluppo Argomenti:

– La Strategia di Marketing;
– Case History;
– La Strategia di Segmentazione;
– Case History;
– Nuovo Approccio di Vendita nell’era del Digital;
– Tecniche di vendita;
– Decisioni e comportamento di acquisto del Consumatore;
– Gestire una rete commerciale nell’era della Digital Trasformation;

– Leadership e Negoziazione per valorizzare e motivare la forza vendite;
– La segmentazione del trade;

– Strategie e strumenti di gestione dei grandi clienti;
– Retention Marketing.

Master in Sales e Marketing Management – Torino.