
Organizzazione e Struttura della funzione Sales – Antonio Graziano. Perfetti Van Melle
Organizzazione e Struttura della funzione Sales Gestire e motivare la forza vendite
Contenuti: Il Marketing e la segmentazione strategica. Decisioni e comportamenti di acquisto del Consumatore. Retention Marketing.
Obiettivi: Trasferire strumenti e competenze per ricoprire il ruolo del Sales Manager.
Sviluppo Argomenti:
– La Strategia di Marketing;
– Case History;
– La Strategia di Segmentazione;
– Case History;
– Nuovo Approccio di Vendita nell’era del Digital;
– Tecniche di vendita;
– Decisioni e comportamento di acquisto del Consumatore;
– Gestire una rete commerciale nell’era della Digital Trasformation;
– Leadership e Negoziazione per valorizzare e motivare la forza vendite;
– La segmentazione del trade;
– Strategie e strumenti di gestione dei grandi clienti;
– Retention Marketing.
Master in Sales e Marketing Management – Torino.
Speaker
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Antonio Graziano