Principi di Marketing & Sales Management, Luciano Ciabatti, Citroen

Contenuti

Principi di marketing e sales, principi di posizionamento prodotto, interazione tra canali tradizionali di comunicazione e vendita e i nuovi canali dell’on-line.

Obiettivi

Dare ai partecipanti una visione globale delle funzioni marketing e sales di un’azienda Commerciale

Sviluppo Argomenti:

• Dalle 4 P all’Emotional Marketing: comprare o farsi comprare?
• Econi o Umani? La leggenda del mercato perfetto
• Nei panni di un direttore: definisci il Marketing e l’Azienda Vincente
• I casi Renault/Citroën: le funzioni Marketing e Sales
• Qualità della capillarità o capillarità della qualità? Il ruolo determinante della rete di vendita
• Punti di Forza e Limiti del Network Dealer: individua elementi in comune e distintivi
• Come le nuove frontiere del selling online cambiano il panorama della distribuzione.
• La customer experience nel mondo automotive – cosa ti piace e cosa miglioreresti?
• Sei un love Brand? Il posizionamento di comunicazione dei Brand Automotive
• il valore della reputazione: il programma Advisor –  l’endorsement del consumatore
• Da Sgarbi a Fabio Volo: la strategia dei testimonial a confronto
• La customer experience nel mondo automotive – cosa ti piace e cosa miglioreresti?

Master in E-Commerce & Digital Marketing Management – Roma

Master in Sales & Marketing Management – Roma