Business Planning e Budgeting – Alessandro Santacroce, Banca Mediolanum

Business Planning e Budgeting. Strategie ed azioni integrate tra Sales, Marketing e Trade

Obiettivi: Dall’idea al progetto imprenditoriale: Sviluppare un approccio moderno e “lean startup” al progetto imprenditoriale, dalla “idea generation” al “minimum valuable product”.

Sviluppo Argomenti.

– Business Plan: definizione e principali voci.

– Business Plan: composizione elementi di costo, di ricavo e orizzonti temporali.

– Il superamento del Business Plan come elemento funzionale e l’approccio a Canvas.

– Introduzione al Value Proposition Canvas e Business Model Canvas.

– Value Proposition Canvas e Business Model Canvas.

– Sales; Marketing; Trade. Definizioni e differenze.

– Strategie di Sales, di Marketing e di Trade.

– Elementi comuni e interazioni strategiche.

– Esempi di casi di business.

Master in Sales & Marketing Management – Milano, Torino, Bologna