Nell’ambito del B2B (business to business) si sente spesso parlare dell’Account Based Marketing, senza però conoscerne a fondo le peculiarità. Sono numerose le strategie di marketing presenti all’interno di una struttura organizzativa. Ma quali sono quelle sulle quali puntare? L’Account Based Marketing è simile all’Inbound Marketing? Prima di rispondere a questi interrogativi occorre partire dalle basi.  Cos’è l’Account Based Marketing Si tratta di una strategia che consente di identificare aziende target specifiche ed elaborare attività ad hoc con l’obiettivo di attrarre nuove realtà imprenditoriali. L’Account Based Marketing può essere, dunque, definito come una sorta di filo conduttore tra il reparto commerciale e quello del…

La digital transformation ha invaso ormai il mondo delle imprese, così come anche innumerevoli professioni ruotano attorno al digitale. Tra queste parliamo proprio del digital transformation manager. Una posizione lavorativa che ha a che fare con un mix di conoscenze tecnologiche e con la gestione di tutti i reparti, indirizzandoli allo sviluppo digitale anche per quanto riguarda team e dipartimenti aziendali. Digital Transformation Manager: cosa fa Un esperto che “guida” le imprese verso la rivoluzione digitale. Può essere definita così la “mission” del Digital Transformation Manager.  Ma la sua attività non può essere ridotta soltanto all’acquisizione di hardware e software per stimolare i processi organizzativi….

Nuove abitudini, modalità di acquisto e figure professionali. Il web ha rivoluzionato notevolmente molti aspetti della nostra vita quotidiana. Nel mondo del lavoro, anche le piccole imprese tendono a investire in soluzioni digitali riuscendo a cogliere quanto sia importante restare al passo coi tempi e sfruttare le opportunità offerte dal web e quindi dal digital marketing. Ma di cosa parliamo esattamente? Il termine digital marketing indica l’insieme di attività di marketing finalizzate alla promozione di un brand, nonché alla commercializzazione di prodotti e servizi attraverso specifici canali digitali. Lavorare nel digital marketing non è affatto un’operazione così scontata: il successo deriva da una strategia…

Essere online oggi è diventato quasi un imperativo per tutte quelle imprese che hanno intenzione di fare business anche in rete. Proprio per questo non si può fare a meno di curare la propria digital reputation. Prendersi cura della reputazione online significa fare personal branding, ovvero gestire in maniera strategica la nostra immagine professionale. Se, da un lato, possiamo creare e aggiornare il sito web della nostra impresa sui social network come Facebook, LinkedIn, Twitter e Instagram, dall’altro dobbiamo imparare a controllare la cosiddetta digital reputation. Ma di cosa parliamo esattamente?  Digital Reputation cos’è. Quando parliamo di reputazione digitale facciamo riferimento alla percezione che…

Tra le grandi aziende c’è un paradigma di cui sentiamo spesso parlare, un mix di neuroscienze, economia e psicologia. Stiamo parlando del neuromarketing. Accade a volte che i meccanismi alla base del neuromarketing vengano interpretati erroneamente: prima di conoscere cosa c’è dietro al neuromarketing vediamo in cosa consiste la disciplina e i suoi campi di applicazione.  Innanzitutto, occorre fare chiarezza sugli obiettivi del neuromarketing. Uno è sicuramente quello di prendere in esame le risposte che scattano a livello cerebrale proprio quando di fronte ad un potenziale cliente si presentano stimoli sensoriali quali una pubblicità, il packaging di un prodotto o il logo di un…