Categoria: Master in E-Commerce e Digital Marketing Management

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Con l’ingresso di nuove logiche di business, competenze e strumenti di gestione nel mercato del lavoro, le aziende ricorrono spesso a specifici strumenti legati al Category Management per rendere maggiormente competitiva la propria influenza commerciale e accrescere i propri risultati. Una strategia utilizzata in gran parte da produttori e distributori per incoraggiare i clienti all’interno del processo di vendita.  Category Management: definizione Si tratta di un processo comune tra produttore e distributore, all’interno del quale avviene la gestione delle categorie, considerate come vere e proprie unità di business. L’obiettivo del Category Management è incrementare il fatturato e l’utile mediante una maggiore soddisfazione delle esigenze…

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Sentiamo spesso parlare di Trade Marketing come uno strumento di cui le aziende non possono fare a meno per avere successo sui mercati. Un argomento che il più delle volte non viene comunicato in maniera efficace e per il quale la ricerca di informazioni può rivelarsi non sempre semplice. Ma a cosa ci riferiamo, quindi, quando parliamo di  Trade Marketing? Trade Marketing significato Un mix di attività di marketing orientate al trade, ovvero agli intermediari commerciali (distributori, grossisti, dettaglianti). Può essere definito così il concetto di Trade Marketing. Queste attività consentono alle imprese di stimolare le strutture della Grande Distribuzione Organizzata (GDO) ad inserire i propri…

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L’E-Commerce negli ultimi mesi è diventato un tema centrale per gran parte delle aziende. Il Lockdown ha messo in mostra le potenzialità del commercio online, riuscendo a convincere anche i consumatori più scettici. Per capirne di più sull’attuale quadro relativo al mondo E-commerce e sulle prospettive per il futuro, ci siamo rivolti  a Mattia Minozzi, Trade Marketing Manager di Birra Peroni, il quale ha scritto per noi l’articolo che segue. Buona lettura! Nel 2019 l’e-commerce mondiale ha realizzato un fatturato di circa 16.000 miliardi di dollari tra canale B2C e B2B. Il canale Business to Consumer con un valore di 3.535 miliardi di dollari…

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Cos’è il Social Selling? Quando si parla di Social Media e delle potenzialità di vendita legate ad essi, non bisogna commettere l’errore di riferirsi esclusivamente al B2C. L’utilizzo di strumenti digitali, infatti, ha radicalmente condizionato i metodi tradizionali di vendita e comunicazione, anche nel B2B. Considerando che i potenziali clienti di un’azienda che opera nel B2B trascorrono molto tempo sui social, i loro bisogni possono essere intercettati anche su queste piattaforme.  Ad oggi, il processo di vendita e acquisto si basa prettamente sulla costruzione di un rapporto con i potenziali clienti, più che sui messaggi commerciali. I social si rivelano, quindi, strumenti particolarmente significativi per scoprire…

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E’ una delle figure più richieste dal mercato del lavoro ed offre possibilità di guadagno elevate. Si tratta dell’E-commerce Manager, una professione conosciuta anche come E-commerce Specialist che si rivela tra le più ambite del momento.  Chi è l’E-commerce Manager Una figura particolarmente innovativa nel mondo dell’economia digitale. L’attrattività sul mercato dell’E-commerce Manager è andata incontro, negli anni, ad una grande espansione grazie  allo sviluppo del commercio elettronico e la proliferazione di piattaforme di vendita online. Un buon E-commerce Manager è una figura eclettica, che lavora in sinergia, con programmatori, copywriter e commerciali. Tra le skills necessarie per ricoprire questo ruolo, elenchiamo le seguenti: Capacità comunicative,…

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Lavorare nel Digitale: quali sono le figure più richieste in questo settore? Nel campo della comunicazione le soluzioni tecnologiche innovative hanno contribuito considerevolmente alla cosiddetta rivoluzione digitale, cambiando radicalmente il modo di comunicare a livello globale.  Internet, lo sappiamo, è in grado di mettere in contatto un numero sempre crescente di persone, 55 milioni soltanto in Italia. Secondo il report recentemente diffuso da WeAreSocial e Hootsuite, a inizio 2019 gli individui connessi alla rete nel mondo sono 4,388 miliardi: ciò vuol dire che il 57% della popolazione mondiale ha accesso a internet. Rispetto all’anno precedente, più di 365 milioni di persone sono diventate nuovi utenti della rete, con una crescita su base annua…